真的有紫色的牛？不、這只是一個行銷的策略，淺談運用與眾不同的紫牛行銷

 

「欸欸欸，我有一個想法，我覺得可行」「這超有搞頭的，要不要一起跟我拼拼看！」

 

最近小編身邊的朋友們似乎蔓延了一股創業熱潮，但如果你有試著把Idea放到Google Play或是Apple Store裡去搜索看看，就會發現看似「創新」的想法，其實已經有許多類似的產品在市場上打轉，而其中獲得消費者青睞的，可能只有少數1~2個，但這並不表示你的產品不夠獨特，可能只差了臨門一腳

 

但這一腳究竟是時勢與機運，還是一開始你就沒有想清楚你的「受眾」呢？一般而言，產品的誕生是為了解決痛點，但不得不說，如果你的產品已經面面俱到卻乏人問津，那中間的差錯到底在哪裡

 

 

 

 

行銷大師賽斯高汀 (Seth Godin) 曾提過了一個行銷理論 - 紫牛行銷，簡單說，一頭紫色的牛，跟黑白相間的牛其實一樣，但經過的第一眼，你自然會被這頭紫色的牛吸引，而其他「普通」的牛，就成為你視網膜的過客

 

 

所以對行銷手法來說，我們都希望自己的產品可以成為一頭紫色的牛，讓他具備「自帶行銷」的能力，就像奶茶與珍珠奶茶來說，讓人一眼望見就知道，你的奶茶除了具備一般奶茶的特色之外，還具備了其他的獨特之處。

 

 

但你知道嗎？一開始珍珠奶茶並沒有一炮而紅，而是經過了時間的發酵，才演變成迄今家喻戶曉的流行飲品，而如果你的產品，也只是改變珍珠的成分與配方，又要怎麼在眾多手搖飲料中脫穎而出呢，特別是在一個行銷爆炸的年代，一條路上手搖店數量可多過便利商店呢？

 

 

 

 

所以在這個生產過剩，以及行銷轟炸的年代裡，光是只有「紫牛」還不夠，你得還清楚為何而戰，為誰而戰。如果你是便利商店，你的目標是帶給大眾更便利的生活，那你除了要具備多樣化的生活商品之外，你可還要遍及全台的大街小巷廣開分店，才有辦法實踐你的目標。

 

就像很多新創產業，都把產品成功寄託在流量身上，但可不是每個人都有辦法砸錢洗流量，更別提你少了個富爸爸，但難道你的紫牛就要這樣枯萎在腦海中嗎？

 

 

 

 

還記得MVP嗎？對行銷來說，MVP也是一個很重要的概念，你必須找到你產品的最小受眾，讓他們重視你、認同你，哪怕只是老饕或是一些小種族群的瘋狂粉絲，只要你的產品夠好夠紫牛，他們就會一肩扛起口耳相傳的責任

 

所以一個好的創業Idea，並不需要面面俱到，更不需要面對大眾，只要找出最小受眾，並說的出口你的紫牛之中，為了這些小眾找到了什麼痛點，並且做了什麼讓改變發生，那你的紫牛自然就成為了一種獨特的病毒，在這些小眾裡感染、發酵，讓他們有機會打個噴嚏，就擴散到其他更大眾的族群之中，找出更多的市場空間。

 

 

 

 

而更多的市場空間，就會成為你下一個MVP產品的目標，而這也是敏捷式開發的目標之一，為了因應更多的市場變化而作出的彈性，讓「變」成為永恆不變的目標。把紫牛行銷結合最小受眾，才是真正能發揮紫牛價值的「紫牛實效」

 

「去乳糖牛奶」就是一個很好的實例，一開始的目標，只是為了服務有乳糖不耐症的消費者，也可以享受到牛奶的美味，但後來不論是產品、概念甚至是技術，也多應用在其他的產品身上，而消費族群也漸漸從小眾，推廣到像是健身族群、甚至是一般消費者之中。

 

 

 

 

如果你是產品的開發者，那就停止專牛角尖的想要討好所有使用者吧。如果你是行銷高手，別再把預算砸向深似海的最大顧客群中，看看那些精美的手遊廣告，造成了多少受眾的疲勞。只有把自己置身在這些最小受眾身上，投其所好，讓你的創意變成真正的病毒，去感染這些噴嚏者，才能做出最有價值的行銷，別害怕小，有時候「小」，才是真正的「大」。

 

註：本篇文章參考許多賽斯高汀 (Seth Godin)的知名著作，並加以整理，如果有興趣的朋友不妨花點時間去專研一下他的書，相信會帶來更多不一樣的眼界與收穫。

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