我是軟體工程師，朋友來找我創業，應該接受嗎？

在寫上一篇「創業當老闆？新創公司生存率低？讓已經存活幾年的我們來分享一些經驗吧」的時候，不小心寫了這個議題覺得有點離題，所以就拉出來發展成獨立文章。

這年頭，只要是程式設計師，有一定程度以上的能力，基本上每隔一段時間都會有人來提所謂的好點子。不過以我自身來說，自從我獲得了被討厭的勇氣後，這樣的邀約就越來越少。不過因為教學的關係，所以滿多學生都會碰到這樣的情況來諮詢。這邊就一併回答。

我給各個同學的建議大概都相同，如果來找你創業的非工程師如果不付你薪水的話，就不要再跟他談了。如果是接案形式的話，開始前，或是前期非常早的階段就要收到一定程度比例的酬勞。

試想，為何你老闆晚一天付錢你就想用勞基法告他檢舉他。你的朋友請你吃個飯，你就為他賣命？你工作如果超過 160 小時基本上就是一個月的工時。假設你的月薪應該是「5萬」新台幣好了，任何朋友欠你「5萬」而且看起來沒有要還的意思，你對他的態度還會好嗎？換個比喻，你跟朋友出國一趟「日本」，旅費你全額資助完全沒有要給你的意思。

恩，你人真的滿好的。

你問為何是5萬嗎？請參考：軟體工程師的薪水是怎麼算出來的？怎麼知道你的薪水是否合理或是應該要跳槽呢？。當然每個人真實的能力價值是不一樣的，這邊只是用個實際的數字大家比較好帶入情境。
 

但是要注意的是，這邊不是說這樣的創業邀約，薪水一定要達到業界標準才可以合作。畢竟新創一開始缺工缺錢是常態。只要薪水談得攏，做的少一點，拿的少一點的模式其實是滿常見的成功要素。一般來說，一個服務如果不用錢，對方也不會珍惜。像我自己早期教非程式相關的課程到後來接案工作，從來沒有因為免費服務而收到應有的收穫。而且當對方也有實質投資的時候，他才會把資源花在刀口上。無論那個資源是工程師的時間，還是他創業的銀彈。

因為確實很多人忽略了創業的第一重點：讓事業活下去。

大部分的人創業都是想獲得比現在更多的收入，但是創業一開始的第一步一定是支出。無論你是實體創業，租金、原物料、進貨成本，或是網路創業，工程師的薪水，平台租金，硬體電腦設備，設計費用...等，都是費用。

無論今天是不是億萬富翁，只要你沒有收入一直支出也是會有變成負的一天(雖然對太有錢的人可能是100年後)。大多數人創業的本金並不多，如果有100萬的本金，請一個5萬月薪的工程師，也只能付20個月然後自己吃空氣。如果算上其他的支出可能一年就消耗完畢了。所以大多數用嘴創業的創業家，都是請這位工程師吃空氣來降低失敗的可能性。

所以這樣的模式幾乎都是決裂收場，連朋友都當不成。本來工程師只要講兩句風涼話讓這位嘴上創業家吃個閉門羹，來日還是可以一起吃麥當勞聊天的。結果因為心軟變成一年後到死不相往來，真是得不償失。這邊同時建議如果創業家還想維持這段關係，至少先拿出個彼此可以同意的金額，做少付少，日後無法合作也可以公事公辦結案了事，無法一起工作以後還是可以出來吃飯聊天的。

當然讓工程師吃空氣還能成功的案例也是有，其實也不算少，只要前提是那個工程師是你自己。

當工程師是你自己的時候，只要你不是辭職創業，你的經濟壓力會小很多，當然，空閑時間會少很多。一般來說不需要投資太多薪水，現在網路服務很多，比起實體店面幾十萬的前置裝潢成本。網路創業前期投資每月2 ~ 3千其實就很多了(不包含進貨)。然後你就可以開始製作你的服務，這就是一般所說的從 Side Project 開始。

不過即使做一個成本不高的 Side Project，主題其實也是滿重要的。很多人幻想著自己有千萬的用戶賺大錢，不過甚至不知道幾千甚至上萬的用戶能為你帶來多少的收益，這點其實可以從網紅來實證。明明都是同樣觀看數的網紅，為何有些網紅就是可以過得比較好，有些雖然也不錯，但卻不比工薪族要好多少。

其實就是要看你怎麼宣傳，宣傳的方式會影響到累積的「客源」的性質。免費的服務其實累積的再多使用者，都很難換成付費的使用者(轉換率不高)，而且使用者看到你開始收割了，很多就會開始另外找尋備品。一般而言，這一次收費轉變後開始累積的客源才會是比較有意義的客源。就像很多飲料店、餐廳，開幕買一送一，打大折扣賠本或是不賺在賣。結果一不特價後都沒人，沒幾個月就關門了。

如果是玩純免費的靠廣告收益的話當然也是種選擇，不過除非用戶多到誇張被收購，不然一般這種頂多當零用錢，而且用戶多到誇張隱含的就是系統維護費用也會跟著水漲船高。

不過因為我沒有做過成功獲取大用戶的服務，所以這邊只好分享一些從廣告上賺不到錢的經歷。

我自己在剛開始 iOS 開發的時候，因為還在當爵士鼓的老師，所以寫了一個 iOS 的節拍器的 App。當時節拍器的 App 其實已經滿成熟的了，但是我自己寫主要是為了練習。另外一方面當時有「真實人聲數拍」的節拍器是只有4千多塊以上的鼓手用節拍器才有包含(我擁有過兩台)。該節拍器功能非常多，但是滿重的，一般也用不到那麼多功能。我上課只想輕裝上課。

總之該APP寫出來了，並且發表在網路上，也是每天有幾個下載量的等級，畢竟台灣鼓手又有 iPhone 的人不真的那麼多，雖然有做英文與日文多語系，但沒什麼行銷概念，這樣的結果正常。(有做中英日翻譯，日語凹朋友翻譯，英文也是凹朋友校正。但沒宣傳沒下載量。)

半年過去，雖然有開當時的蘋果廣告收益(該服務已經消失)，但這樣下去會連 iOS 開發者帳號每年 99 美金的收益都達不到。印象中廣告好像不到2塊美金，一個月連1塊都沒有。該服務需要100美金才能兌現領出(現在Google Adsense 包含 Youtube 收益也是要100美金才可以領出)。所以就從免費改為 1 美元。頓時間下載量幾乎歸零，每月大概 1 ~ 2個下載，想必是口耳相傳，畢竟完全沒有廣告。社群貼文也幾乎不會有人往以前的文章去找，更不用說基底本來就小的「擁有 iPhone 的鼓手」。

結果我總共花了 198 美金買了兩年的蘋果開發者帳號，收入大概20美金結束了這個 APP (因為後來沒在教學爵士鼓了)。以結果來說，我靠這個 APP 獲得了滿多面試機會與其他相關的合作機會。就像 Ruby on Rails 也是因為這個才接觸的，當時朋友說你 2 個月就可以從完全沒摸過到上架一個 APP，那付你錢開始學幫我改個網站應該也可以吧！最後因為本來就有架設網站經驗所以就變成常態性配合。甚至間接影響到若干年後的進度條的產生。

所以以個人工程師的角度來說，這個 Side Project 做得相當的成功，成效非常好。但是以創業方面來看，選得基底過小導致其實沒有市場，當然市場上也是有相當成功的APP，但是是否能賺到支付每月5萬新台幣薪水，或是至少長遠賺到包含維護可能價值 15 ~ 20 萬的開發費，應該是不太容易的，而且這離賺大錢是非常的遠，屬於成功了還是會餓肚子等級。不要想市場上競品不會進步，即使我當時做出了跨時代受歡迎的奇蹟，優點也是很可能被其他競爭對手學習，畢竟我當初也是先試用了人家的APP不喜歡才自己做的。

另外值得一提有幾點，也融合了我到現在其他經驗的認知：

1. 如果這件事情創業者僱人來做，可以說他就是把 2 個月的開發費用至少 10 萬丟水坑了。就算是僱的是新手，也可能燒了 3 萬塊。你可以說這是小錢，但每年都有相當多人虧得遠比這個多，而且用戶數量還要更小。因為很多服務開發了一兩年最後胎死腹中，連一個用戶都沒有。

2. 付費與免費的人數差異極大，如果真的要算比例的話應該接近100人或是1000人中才會有人付錢。也就是如果瀏覽量是10萬人次/月的話，免費可能 500 個人下載，付費的話則是 10 人下載。當然這要看性質與價錢是否合理。不過進度條網站剛啟動的時候沒什麼東西幾乎都是免費資源文章，Facebook 破千粉絲很快。後來即使免費資源文章還在，大家看你是商業營運，即使有購買，基本上就不會隨便點讚了(譬如怕被廣告追蹤之類的)。如果你在宣傳階段發現大家很喜歡，結果正式付費後乏人問津也不用意外，這種事情是一定會發生的。

以我來看，Side Project 與創業的差別主要就是能不能兌現，畢竟不是所有人都可以隨便玩個幾百萬幾千萬的。不過如果你是非技術職的創業家，隨便可以玩個幾百幾千萬其實就是重點，當然數字這麼大有點不切實際，但是找錢與生錢才是你的工作，完全不是什麼狗屁管理。創業剛開始就那一丁點人，你是要管理什麼？工程師對工程遠比你有經驗。一般來說，只要找的人並不是很沒職業常識，對於功能案子的輕重緩急是很容易理解的。如果大家都在同一條船上，這個功能擺明能賺到不錯的利潤，工程師卻拖拖拉拉基本上很難，畢竟他不養活你也拿不到薪水。

因此這種情況下工程師拖拖拉拉的原因大概是下面幾點：

1. 你說會賺到錢，但是你每次都這麼說也沒賺到錢，還說是急件。

2. 你又沒給我薪水，你活不活得下去關我屁事，我現在已經很義氣相挺了，你還要我影響本業幫你加班？

3. 你設計那什麼高大上目標我就不會，還不給我資源找第三方服務串接，照你說的這麼賺，每月花這一點串接月費算得了什麼。

所以基本上不是信任出了問題，就是你太凹人家不想配合。你這時候再去「管理」只會增加怒氣甚至吵架。管理好你自己，生出資源，錢與時間花在刀口上，有時間就去找業務，不要想些什麼「可能」。可能性的發展是當你的業務穩定開始要為未來佈局的階段才要開始，一開始是要先活下來。

你可能會想說，我創業就是有想法要實現啊，當然會碰到很多未知要克服。這當然對，但是最好限制未知的數量。

不曉得大家有沒有在高中以後碰到「數學」，大學或是技職體系，甚至是職涯。如果你有碰到的話，基本上你的問題通常會包含多個未知數，也就是以前的 x, y, z 已經不夠用了。可能會直接用該未知的英文來表示，比如說簡單的供需模型就會用 demand (需求), supply (供給), price(價錢)。然後結果可能不會是一個點，而是一個線，或是一個面。

當你有辦法形成一個面甚至更低維度的時候，你大概可以找到極限值，也就是最大與最小值。所以大概可以找到一個具體或抽象的結果。但是如果未知過多，你又無法減少的時候，基本上你無法說出個結論，或是會用很多的如果...則...來代替，所以是很不確定的。我想應該不會有人想要創業跟去賭場賭博機率一樣吧？那或許你直接去賭場賭掉那一百萬創業基金還比較刺激，至少解鎖「豪賭」這個人生成就。當然，加點錢買台進口車也是不錯的選擇，至少家人安全更受保障。

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