創業當老闆？新創公司生存率低？讓已經存活幾年的我們來分享一些經驗吧

創業當老闆在每個時代應該都是很熱門的議題，尤其是簽了30年的房貸被戲稱為簽了30年奴役約的現在。如何賺的更多一直都是大家心中最關心的事情。

(好啦，其實學生可能不太關心，至少我大學還沒畢業之前是這樣。)

因為進度條課程性質的關係( WordPress 接案 與 Ruby on Rails 新創)，所以我們是還蠻被同學問到接案與創業相關的議題。被問多了就應該寫成文章回應，避免一直做重複的回應是我們的風格。所以即使「進度條線上課程」連廣義的成功都還攀不太上，業務也還持續在成長中，但還是來講講從 0 ~ 0.5 這一段過程。

(希望未來有能力可以跟大家說如何成立中型或大型企業，但可能還需要一些時間。)

首先先來講第一個問題，如果要增加所得，創業與幫別人工作哪個增加的比較快呢？

創業成功故事人人都有聽過，而且通常聽到的都會比你薪水高上不少。比方說，當你剛畢業不久，年收破50的時候，就會聽到接案工作者年收入輕鬆破百。當你在公司獨當一面年收破百的時候，某個朋友又會跟你提到他認識在夜市賣燒烤的同學年收破300。當你靠一些額外的副業，加上主業沒日沒夜工作覺得自己很強的時候，就會聽到靠股票投資賺太大所以稅繳超多很苦惱的故事。

當然，小編聽過的還有很多，比方說電商找到爆款，一個月800萬的營收。某行業的成功人士加入後一年內買房買車。當然很多人會說這是假的，我自己的經驗是真真假假，有些是行業需要新人入行製造神話 (用美好的願景來吸引新鮮的肝)，另外一些是營收不代表淨利，超高營收做到虧錢的也不是少數，事實上很多人覺得大賺的產業在 2020 的疫情中幾個月就撐不住倒了。

不過這篇不是要批產業所以就不做分析，但是小編建議不妨把部分當成真的故事，把它當成目標。忌妒、不甘等負面情緒對很多人來說其實是一個很好的動力，人性是無法避免的，有效的分析與利用自己情緒推動自己是一個很好的方式。小編自己的經驗是，一個朋友群裡面出現了一個鶴立雞群的存在，通常過幾年後他的朋友也很有機會達到一定程度的成功(不同產業)。非攻擊性的良性競爭其實是好事。

回到創業，就我目前的心得來講，創業收入看起來較高其實就是金額流動的級距大小不同，這樣去想應該會比較容易理解而非無理由的恐懼。成為僱員，如果我們以5000元為單位，假設一開始3萬元，可能1年跳1級，到達8萬可能要10年 (3萬 + 5千 x 10年 = 8 萬)，然後會碰到產業天花板，或是職務上的薪資天花板，之後要跨過去後才有辦法繼續增加 (常見為轉管理職)。

延伸閱讀：轉職換加薪1.5倍？面試脫穎而出的要點你知道嗎？

而創業的話，一開始基本上為 0 ，但是看你選擇的議題，級距可能會不一樣，有一些一個單位為1萬，有一些可能是3萬，也可能是10萬，也可能是倍率，指數成長。一樣會有產業天花板，但是沒有地板。不像薪資基本只會往上，創業級距會往下移動。也就是說如果你選對議題，是有可能一下子短時間跳很多級距，到達一般僱員幾年的薪水，然後下跌的時候也是一樣的速度，而且會跌到負。也可能這個「指數」超平滑，其實你一輩子也賺不到錢。簡單來說，創業就是你想玩幾倍率的遊戲的概念。

接著講另外一個很常見的問題，很多學生來問我關於創業題目的問題，就個性保守的我，一般都會建議直接賺得到錢的那種。而且這種不是預計賺得到錢，而是已經確定賺得到錢的(有測試過，有收到錢)。這種比較安全，尤其對於初次創業的創業家。當然確定賺到錢這件事對每個人來說不太一樣。例如有些人就是可以在夜市擺攤擺到年收百萬，另一些人可能貨品堆到家裡都不知道擺哪裡。如果你在市集網站上連一件衣服都賣不掉，你做服飾電商應該是很難成功。

收到錢才代表是真的需求，很多人會把隨手點讚當成創業人氣指標，通常都沒有好下場。裝潢漂亮時尚的咖啡廳總是網美、帶電腦來工作...等，一杯坐3個小時以上的顧客在光顧，客單價高但是翻桌率相當可憐。你有幫你家旁邊的早餐店評五顆星嗎？即使評三顆星你還是會每天去讓他賺到錢的。畢竟冬天那麼冷，夏天這麼熱，用外送 APP 價錢都會灌水或是免運金額太高。考量到你的荷包身材，還是會一邊罵一邊讓他問「你 帥哥/美女 今天要點什麼？」。

所以一般我的建議是，先真的從該項目收過錢，賺到以後再開始創業。你可以先依靠平台，或是先打工試水溫。

靠程式創業其實很困難，但是靠程式協助創業卻相對簡單很多。只要順序正確，誰都可以在創業中獲得程式幫助的好處。目前我合作過與我聽聞過的新創中，活下來的大概都是專精於某個小眾市場，而非是創作出一個殺手級的應用程式。

一般人可能看不起這樣的小公司，我自己還是學生的時候也是追求高大上。不過就像菜市場的老闆都開賓士送菜的都市傳說一般，這幾個30出頭開始創業的年輕老闆，在台北買個小公寓和進口車代步也不是難事。很多人覺得創業就應該要有私人飛機似的，但現實自己連買台 Toyota 都要考慮半天。一個人分 10萬與 10 人分 10 萬是有絕對的不同的，更不用說能分到多少是別人決定的。

靠程式創業？靠程式協助創業？這兩個有什麼不同？

現在做網路生意應該沒有人不靠 Google 與 Facebook，幾乎沒公司不使用 Word 與 Excel 吧？為什麼大家都使用這些軟體呢？原因是使用這些軟體與服務可以省錢。

如果你不使用 Word 與 Excel 的功能，基本上就要教育員工使用自己的系統，而且你的系統要超越 Word 與 Excel 基本上也是不可能，大概只有 Google 可以辦得到吧。你也可以不用程式改用紙筆，不過以現在來說應該是不能想像的狀況了，新人一定秒辭。所以最後使用 Word 與 Excel 是最便宜的解決方案。

另外一般人比較難理解的，很多人覺得 Google 廣告與 Facebook 廣告很貴。但是其實以一般的網站與粉專來說，每個月請 24,000 剛畢業的大學生，與每月花 24,000 的廣告費在這兩家公司身上，基本上是後者會效益會遠大於前者。而且這個剛畢業的大學生如果超強，那更慘。等他要求加薪，或是他跑去留學，或是任何理由就是不想上班。而且通常年輕人很難用薪水硬留，除非薪水高於行情很多。當老闆是必須要現實的，不然發不出薪水倒閉還要被員工黑，還不如一開始就沒發生。

反之，如果你的效益是來自於 Google 與 Facebook，雖然一開始身為老闆需要些成本投資在自己身上，研究廣告策略。但是廣告效益跟收入是有直接關係的，收入現金流就是公司的命脈，即使未來有比你更厲害的人，你在最一開始都應該自己操作。這也是業務的一環，你不會想把命脈交給一個過客。而且未來你把系統教給別人操作的時候，也有一套準則，可以輕易的經驗複製。

所以如果你今天想要做一個程式取代 Word, Excel 基本上就是把錢丟火坑，類似的概念如果你用程式一次性取代某個商業存在也是死路一條，如果你想要創造需求，除非真神人如 Steve Jobs，不然實在不是我會推薦的路。很多創業者都會忽略一件事：使用者習慣是很難養成的。

即使是Uber，也是從計程車業的大餅分利潤出來，Airbnb 當初的成功也對應到旅館和廉價航空 (成為背包客的代價降低)。近年的直播網紅也是偶像與酒店的延伸戰場(看走大眾或是灰色地帶)。新媒體與串流跟電視電影廣告頁的角力戰也不用多說。創業之前，要先想到錢在哪裡，這世界不會因為你的跨世紀發明而突然暴增額外的產值讓你賺，你創業賺的錢就是某人、某家公司的虧損。

雖然我舉例了這些，但就像前面所說的，這樣與主流市場開戰基本上是死路一條，到倒閉為止市場可能都沒發現你。建議先賺了點錢，在第二次創業的時候再玩這種規模的大餅。蝦皮當初如何用錢輾壓 PCHome，補貼戰每筆訂單都免運還加業績 bonus 你玩得起？主流市場如果被大公司聞到商機，好一點是被收購，代表你很會談生意，比我強多了。一般情況是就此消失不留痕跡。

小眾市場則不會有問題，就算你一年靠這個市場賺了300萬，大公司一個工程團隊養一年就超過三百萬(美國一個工程師年薪就超過了)，除非有戰略因素，一般是不會來躺這混水的，大公司 PM 提了可能就被釘在牆上。

再來就是順序問題，之前在「電商網站架設 - 想要建立網路銷售管道嗎？是自架網站還是使用開店平台服務好呢？」裡面有提到相關的觀念。

創業第一件事情就是現金流，無論你多有錢，只要現金流是負的都會虧光，而且在公司擴增的時候會虧的更多。所以建議在創業前，就曾經因為你的創業項目獲得收入，這也是很常見的「做一做後自己出來做」。

另外一種就是先以 Side Project 的形式呈現。這個比較難收到錢一點，因為金流公司基本上都需要與公司配合。用親戚家人朋友的公司是一個常見的解法，或是利用購物平台的金流來服務。或是先加入在其他的總之可以收到錢的服務內。

當你確定商業模式可以收得到錢的時候，你就可以嘗試投資一些基礎建設，比方說架設一個官方網站，或是使用付費且有用的商用服務。這時候工程師或是擁有工程技術的人就有優勢了，畢竟現在已經是科技化的時代。擁有程式技術與思維絕對是加分。

例如我們在「架設一個企業形象網站需要考慮哪些部分呢？讓我們來列舉告訴你吧！」裡面就有提到讓人找到你的重要性。架設一個電商網站有絕對的失敗率，需要業主與工程團隊彼此配合，加上預算與資源才容易有滿意的結果。但是如果只是一個行銷用的官方網站其實很難失敗。失敗的因素大概就是你付了錢，但是你不喜歡他的設計，或是他程式技術太差讓你的網站跟設計天差地遠。

這邊的話其實我通常會建議業主先自己玩一下，可能花個一兩星期，可以利用免費的資源或是付費的都可以。如果是程式高手，確定不需要後台的情況使用Github Page 是個好選擇，確定沒問題再隨意租個便宜的網路空間即可，畢竟Github Page 沒辦法用自己的網域名稱，無助 SEO。

如果未來會想要增加網站功能，或是自己管理文章內容等，目前來說除了WordPress 以外應該沒有更好的選擇了。自己玩 WordPress 當然有一定的難度，但也不是一定要工程師才能處理。就算未來沒有時間管理，或是玩過後覺得自己不太合適。但是如果有親自下場玩過，在溝通的時候絕對是加分的，也容易具體的說出需求與了解團隊困難。隨著企業增長，校長兼撞鐘一定是不可行的，事情要慢慢的放下去。但是我們現在談的是小型創業，銀彈與時間有限。如果商業上還有時間建議可以分一些時間在門面上面，先用簡單的方式完成，事後再補強。

再來就是要提到技術要怎麼換錢，還有較具體的創業題目何種比較容易成功。如果你的業務是改善產業的無效率的話，利潤比較容易算得出來。例如一個點餐系統，可以為你省去兩個店員的工作量，那就直接可以算出每個月有約 5 ~ 6萬的產值。本來這家店可能月營業額 50 萬，淨利 15 萬，已經是相當優秀的 30 % 以上利潤。就可以再加上 5 ~ 6 萬的利潤上去，月入 20 萬感覺相當誘人，當然這是商業模式已經穩定的情況。(數字改編來源: 巴哈姆特好心人分享 )

當然時機點也是很重要的，在現在每年可能 1 ~ 3 萬的年費就可以獲得相當優秀的科技化點餐系統。這時候再跳下來做不見得是好主意。而且上面提到的利潤來源來自於人力精簡卻不掉品質。用技術取代重複性高的人力是很常見的兌現方式。前提是，你必須要有一個商店 / 餐廳。

像國外 Shopify 的前身其實是一個賣滑雪用品的店，剛好團隊中有人會用Ruby on Rails 寫程式，不滿意市場上的平台所以自己寫，廣受好評後才變成電商平台的。所以在前期真正維持他們生計並不是這個平台，他們一開始也沒當成創業項目，這個程式甚至在相當早期就可以兌現(雖然很小，至少省了其他平台的年費)。他們的主業市場也是相當小的市場。在這麼小的市場發展平台雖然不賺錢，但是大平台基本上也打不過。後續當然也有不同階段不同原因的成功，但至少 0 ~ 1 的這段活下去的方式跟我所提到的也是某種程度的吻合，這也是很常見的成功的開場模式。(故事來源 WIKI )

不過創業想法中的其中一個常見的誤區就是這裡，很多人以為公司的淨利就跟上班的薪水一樣會成為老闆的薪水，其實差別還滿大的。稅務和風險上先不談，在公司如果公司要成長必須要支出，要投入基礎設施。如果這時候老闆說：「小明啊，公司要成長，下個月薪水扣2萬投資公司好不好？」你會說好？？？

老闆如果要擴張、增加服務、拓展業務，都是會影響公司的利潤的，所以上面的利潤除了季節性的變動外，如果再加上賺的錢又都投進去。帳面上看起來可以買房買車，實際上去 7-11 拿沾醬配泡麵也是很常見的。

而且創業跟工作有一個很大的差別，工作的時候只要做好自己的事情即可，下個月的薪水一毛也不會少。創業雖然要看性質，但是顧客都會追求新鮮感，所以如果因為這個月銷售不錯而放鬆，那下個月或是下下個月就會立即反映出來，即使你做了什麼補救措施，那也是要同樣的時間間隔才會有所反應。

以上就是一些心得與想法，講不上什麼成功分享，就是分享些所見所聞，如果有所幫助那就太好了。不過如果剛好跟你的想法有所衝突，其實也可能是我全想錯了，不必要太在意去改變你的想法。

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